4 поради щодо купівлі бізнесу

Чи готові купити бізнес? Не робіть пропозицію, поки не ретельно дотримуватиметеся цих правил.
1. Дайте відповідь на запитання: «Чому я хочу купити цей бізнес?»
Коли я купив MyCorporation у 2009 році, я був генеральним директором її підрозділу в Intuit. Я був знайомий із внутрішньою роботою цього бізнесу. Я вірив у її пропозиції та клієнтів і був впевнений, що зможу керувати бізнесом та розвивати його як генеральний директор.

Купівля бізнесу – це велика інвестиція. Чому ви хочете купити існуючий бізнес? Не відповідайте, говорячи, що ви робите це з фінансових міркувань чи для того, щоб стати начальником. Знайдіть час, щоб обміркувати відповіді на ці запитання.

Це бізнес у галузі, в якій я маю досвід? Підприємцям не потрібно знати кожної деталі про бізнес, який вони хочуть придбати. Проте це допомагає мати деяке уявлення про свою галузь. В іншому випадку ви витратите більшу частину свого часу, намагаючись надолужити втрачене.
Який зиск я отримаю від покупки? У бізнесу вже є перевірена концепція? Сильний дохід? Лояльні клієнти? Чи затребуваний бізнес та його пропозиції?
Чому бізнес продається? Це розмова, яку ви можете мати з його продавцем. Ви можете обговорити, як довго компанія існує у бізнесі, яке нинішнє керівництво та яка виручка з часом. Не бійтеся запитувати, чому бізнес продається. Причини можуть бути різними. Якщо отримана відповідь звучить підозріло, приступайте до проведення комплексної перевірки. (Докладніше про це трохи пізніше.)
Що мені потрібне для роботи в цьому бізнесі? Вам потрібно найняти більше співробітників? орендувати новий офіс? Дозволи для конкретних файлів продовжувати роботу?
Чи захоплений я цією справою? Ви хочете купити бізнес або дізнатися дещо про його галузі. Проте компанія не зростатиме під безкорисливим керівництвом.
2. Проведіть комплексну перевірку за допомогою адвоката та бухгалтера.
Купівля бізнесу для продажу, як і раніше, вважається ризиком, навіть якщо ви впевнені, що це хороший збіг.

Почніть проводити комплексну перевірку бізнесу. Дізнайтеся все, що можна, про передісторію цієї компанії. Рекомендується не робити це поодинці. Найміть адвоката та бухгалтера, щоб допомогти.

Бухгалтери можуть допомогти зрозуміти фінансове становище бізнесу, оцінити його фінансові звіти за попередні роки та визначити витрати, пов'язані з його придбанням. Адвокати можуть допомогти у збиранні та складанні ключових документів. Деякі з них можуть включати податкові декларації, контракти та договори оренди, свідоцтво про гарну репутацію та лист про наміри, останній з яких видається продавцем, коли цінова пропозиція узгоджена обома сторонами.

3. Визначте фінансування для бізнесу
Як правило, більшості підприємців, які купують бізнес, потрібний невеликий додатковий капітал. Коли я купив MyCorporation, я взяв другу іпотеку. Я також запустив покупку. Це важкий спосіб фінансувати бізнес, тому що він потребує суворого бюджету, але це можна зробити.

Окрім початкового завантаження, розгляньте інші варіанти фінансування. Адміністрація малого бізнесу США (SBA) пропонує гарантовані SBA кредити за ціною від 500 до 5 мільйонів доларів. Доступні від широкого кола кредиторів ці кредити часто надаються за ставками і зборами, порівнянними з традиційними банківськими кредитами. До цих кредитних програм пред'являються певні вимоги, тому перш ніж рухатися далі, зв'яжіться з кредитором, з яким ви хочете працювати (використовуючи інструмент SBA Lender Match).

Чи не готові подати заявку на кредит? Існують інші способи фінансування купівлі бізнесу. Ви можете використовувати свої існуючі особисті заощадження, зайняти гроші у сім'ї або купити бізнес, використовуючи пролонгацію для стартапів (ROBS) з відповідних пенсійних рахунків.

4. Підготуйте договір купівлі-продажу
Все йшло до цього моменту! Настав час закрити угоду договором купівлі-продажу. Працюйте у тісному контакті з юристом під час створення цього документа та попросіть його разом з вами ознайомитись з умовами, перш ніж підписувати документи.

Після того, як ви передплатили, вітаємо! Бізнес було продано вам, і ви тепер його власник. Це захоплюючий час. Попереду великі успіхи та деякі проблеми. Не хвилюйся. Нехай пристрасть, розуміння та знайомство з компанією та галуззю допоможуть вам рухатися вперед у всіх аспектах лідерства з цього моменту.