4 consejos para comprar un negocio

¿Listo para comprar un negocio? No proponga matrimonio hasta que siga cuidadosamente estas reglas.
1. Responda a la pregunta: "¿Por qué quiero comprar este negocio?"
Cuando compré MyCorporation en 2009, era el director ejecutivo de su división en Intuit. Yo estaba familiarizado con el funcionamiento interno de este negocio. Creía en sus ofertas y clientes y confiaba en que podría administrar el negocio y hacerlo crecer como CEO.

Comprar un negocio es una gran inversión. ¿Por qué quiere comprar un negocio existente? No responda diciendo que está haciendo esto por razones financieras o para convertirse en jefe. Tómese el tiempo para considerar las respuestas a estas preguntas.

¿Es este un negocio en una industria en la que tengo experiencia? Los emprendedores no necesitan saber todos los detalles sobre el negocio que quieren adquirir. Sin embargo, ayuda tener cierta comprensión de su industria. De lo contrario, pasará la mayor parte de su tiempo tratando de ponerse al día.
¿Qué beneficio obtendré con la compra? ¿El negocio ya tiene un concepto probado? Ingresos fuertes? ¿Clientes leales? ¿El negocio y sus ofertas tienen demanda?
¿Por qué se vende el negocio? Esta es una conversación que puede tener con su vendedor. Puede discutir cuánto tiempo ha estado en el negocio la empresa, cuál es la administración actual y cuáles son los ingresos a lo largo del tiempo. No tenga miedo de preguntar por qué el negocio está a la venta. Las razones pueden ser diferentes. Si la respuesta que recibe suena sospechosa, comience a hacer la debida diligencia. (Más sobre esto un poco más adelante.)
¿Qué necesito para trabajar en este negocio? ¿Necesitará contratar más empleados? ¿Alquilar una oficina nueva? ¿Permisos para archivos específicos para seguir trabajando?
¿Estoy involucrado en esto? Quiere comprar un negocio o aprender algo sobre su industria. Sin embargo, la empresa no crecerá bajo un liderazgo desinteresado.
2. Haga la diligencia debida con la ayuda de un abogado y un contador.
Comprar un negocio para vender todavía se considera un riesgo, incluso si está seguro de que es una buena combinación.

Comience a hacer la debida diligencia en su negocio. Averigüe todo lo que pueda sobre la historia de fondo de esta empresa. Se recomienda no hacerlo solo. Contrate a un abogado y un contador para que le ayuden.

Los contadores pueden ayudar a comprender la posición financiera de una empresa, evaluar sus estados financieros de años anteriores y determinar los costos asociados con su adquisición. Los abogados pueden ayudar con la recopilación y redacción de documentos clave. Algunos de estos pueden incluir declaraciones de impuestos, contratos y arrendamientos, un certificado de buena reputación y una carta de intención, la última de las cuales es emitida por el vendedor cuando ambas partes acuerdan una cotización.

3. Determinar el financiamiento para el negocio
Por lo general, la mayoría de los empresarios que compran un negocio requieren poco capital adicional. Cuando compré MyCorporation, saqué una segunda hipoteca. También comencé a comprar. Esta es una forma difícil de financiar un negocio porque requiere un presupuesto estricto, pero se puede hacer.

Más allá del arranque, considere otras opciones de financiación. La Administración de Pequeños Negocios de EE. UU. (SBA) ofrece préstamos garantizados por la SBA que van desde $ 500 millones a $ 5 millones. Disponibles a través de una amplia gama de prestamistas, estos préstamos a menudo tienen tasas y tarifas comparables a los préstamos bancarios tradicionales. Estos programas de préstamo tienen requisitos específicos, así que antes de continuar, comuníquese con el prestamista con el que desea trabajar (usando la herramienta SBA Lender Match).

¿No estás listo para solicitar un préstamo? Hay otras formas de financiar la compra de un negocio. Puede usar sus ahorros personales existentes, pedir prestado dinero a su familia o comprar un negocio utilizando Startup Rollovers (ROBS) de cuentas de jubilación que califiquen.

4. Preparar un contrato de compraventa
¡Todo se movía hacia este momento! Es hora de cerrar el trato con un acuerdo de compraventa. Trabaje de cerca con un abogado para crear este documento y pídale que revise los términos con usted antes de firmar los documentos.

Una vez que te hayas registrado, ¡felicidades! Se le ha vendido el negocio y ahora usted es el propietario. Este es un momento emocionante. Hay grandes éxitos por delante, así como algunos desafíos. No te preocupes. Que la pasión, la comprensión y la familiaridad con la empresa y la industria lo ayuden a avanzar en todos los aspectos del liderazgo a partir de ahora.