4 dicas para comprar um negócio

Pronto para comprar um negócio? Não proponha até que você siga cuidadosamente essas regras.
1. Responda à pergunta: "Por que eu quero comprar este negócio?"
Quando comprei a MyCorporation em 2009, eu era o CEO de sua divisão na Intuit. Eu estava familiarizado com o funcionamento interno deste negócio. Eu acreditava em suas ofertas e clientes e estava confiante de que poderia gerenciar o negócio e fazê-lo crescer como CEO.

Comprar um negócio é um grande investimento. Por que você quer comprar um negócio existente? Não responda dizendo que está fazendo isso por motivos financeiros ou para se tornar um chefe. Tire um tempo para considerar as respostas a essas perguntas.

Este é um negócio em uma indústria em que tenho experiência? Os empreendedores não precisam saber todos os detalhes sobre o negócio que desejam adquirir. No entanto, ajuda a ter alguma compreensão do seu setor. Caso contrário, você passará a maior parte do tempo tentando recuperar o atraso.
Que benefício terei com a compra? O negócio já tem um conceito comprovado? Renda forte? Clientes fieis? O negócio e suas ofertas estão em demanda?
Por que o negócio está à venda? Esta é uma conversa que você pode ter com seu vendedor. Você pode discutir há quanto tempo a empresa está no mercado, qual é a gestão atual e qual é a receita ao longo do tempo. Não tenha medo de perguntar por que o negócio está à venda. Os motivos podem ser diferentes. Se a resposta que você receber parecer suspeita, comece a fazer a devida diligência. (Mais sobre isso um pouco mais tarde.)
O que preciso para trabalhar neste negócio? Você precisará contratar mais funcionários? Alugar um novo escritório? Permissões para arquivos específicos continuarem funcionando?
Estou envolvido nisso? Você quer comprar um negócio ou aprender algo sobre seu setor. No entanto, a empresa não crescerá sob uma liderança altruísta.
2. Faça a devida diligência com a ajuda de um advogado e de um contador.
Comprar um negócio para vender ainda é considerado um risco, mesmo se você tiver certeza de que é uma boa combinação.

Comece a fazer a devida diligência em seu negócio. Descubra tudo o que puder sobre a história de fundo desta empresa. Recomenda-se não fazer isso sozinho. Contrate um advogado e um contador para ajudar.

Os contadores podem ajudar a entender a posição financeira de uma empresa, avaliar suas demonstrações financeiras de anos anteriores e determinar os custos associados à aquisição. Os advogados podem ajudar na coleta e redação de documentos-chave. Alguns deles podem incluir declarações fiscais, contratos e arrendamentos, um certificado de regularidade e uma carta de intenção, esta última emitida pelo vendedor quando uma cotação é acordada por ambas as partes.

3. Determinar o financiamento para o negócio
Normalmente, a maioria dos empreendedores que compram um negócio requer pouco capital adicional. Quando comprei a MyCorporation, fiz uma segunda hipoteca. Também comecei a comprar. Esta é uma maneira difícil de financiar um negócio porque requer um orçamento rigoroso, mas pode ser feito.

Além do bootstrap, considere outras opções de financiamento. A US Small Business Administration (SBA) oferece empréstimos garantidos pela SBA que variam de US$ 500 milhões a US$ 5 milhões. Disponíveis em uma ampla gama de credores, esses empréstimos geralmente têm taxas e taxas comparáveis ​​aos empréstimos bancários tradicionais. Esses programas de empréstimo têm requisitos específicos, portanto, antes de prosseguir, entre em contato com o credor com o qual deseja trabalhar (usando a ferramenta SBA Lender Match).

Não está pronto para solicitar um empréstimo? Existem outras formas de financiar a compra de um negócio. Você pode usar suas economias pessoais existentes, pedir dinheiro emprestado à sua família ou comprar um negócio usando Startup Rollovers (ROBS) de contas de aposentadoria qualificadas.

4. Prepare um contrato de venda
Tudo caminhava para este momento! É hora de fechar o negócio com um acordo de compra e venda. Trabalhe em estreita colaboração com um advogado para criar este documento e peça que revise os termos com você antes de assinar os documentos.

Depois de se inscrever, parabéns! A empresa foi vendida para você e agora você é o proprietário. Este é um momento emocionante. Há grandes sucessos pela frente, bem como alguns desafios. Não se preocupe. Que a paixão, a compreensão e a familiaridade com a empresa e o setor ajudem você a avançar em todos os aspectos da liderança a partir de agora.