4 conseils pour acheter une entreprise

Prêt à acheter une entreprise? Ne proposez pas jusqu'à ce que vous suivez attentivement ces règles.
1. Répondez à la question : "Pourquoi est-ce que je veux acheter cette entreprise ?"
Lorsque j'ai acheté MyCorporation en 2009, j'étais le PDG de sa division chez Intuit. Je connaissais les rouages ​​de cette entreprise. Je croyais en ses offres et en ses clients et j'étais convaincu que je pouvais gérer l'entreprise et la développer en tant que PDG.

L'achat d'une entreprise est un gros investissement. Pourquoi voulez-vous acheter une entreprise existante? Ne répondez pas en disant que vous faites cela pour des raisons financières ou pour devenir patron. Prenez le temps de réfléchir aux réponses à ces questions.

S'agit-il d'une entreprise dans une industrie dans laquelle j'ai de l'expérience ? Les entrepreneurs n'ont pas besoin de connaître tous les détails de l'entreprise qu'ils souhaitent acquérir. Cependant, il est utile d'avoir une certaine compréhension de votre industrie. Sinon, vous passerez la plupart de votre temps à essayer de vous rattraper.
Quel avantage vais-je retirer de l'achat ? L'entreprise a-t-elle déjà un concept éprouvé? Des revenus solides ? Clients fidèles? L'entreprise et ses offres sont-elles demandées ?
Pourquoi l'entreprise est-elle à vendre ? C'est une conversation que vous pouvez avoir avec son vendeur. Vous pouvez discuter de la durée d'activité de l'entreprise, de la direction actuelle et des revenus au fil du temps. N'ayez pas peur de demander pourquoi l'entreprise est à vendre. Les raisons peuvent être différentes. Si la réponse que vous obtenez semble suspecte, commencez à faire preuve de diligence raisonnable. (Plus d'informations à ce sujet un peu plus tard.)
De quoi ai-je besoin pour travailler dans cette entreprise? Aurez-vous besoin d'embaucher plus d'employés? Louer un nouveau bureau ? Autorisations pour des fichiers spécifiques de continuer à fonctionner ?
Suis-je impliqué dans cela ? Vous voulez acheter une entreprise ou apprendre quelque chose sur son industrie. Cependant, l'entreprise ne se développera pas sous une direction désintéressée.
2. Faites preuve de diligence raisonnable avec l'aide d'un avocat et d'un comptable.
L'achat d'une entreprise pour la vendre est toujours considéré comme un risque, même si vous êtes sûr que c'est un bon match.

Commencez à faire preuve de diligence raisonnable sur votre entreprise. Découvrez tout ce que vous pouvez sur l'histoire de cette entreprise. Il est recommandé de ne pas le faire seul. Engagez un avocat et un comptable pour vous aider.

Les comptables peuvent aider à comprendre la situation financière d'une entreprise, évaluer ses états financiers des années précédentes et déterminer les coûts associés à son acquisition. Les avocats peuvent aider à la collecte et à la rédaction de documents clés. Certains d'entre eux peuvent inclure des déclarations de revenus, des contrats et des baux, un certificat de bonne réputation et une lettre d'intention, cette dernière étant émise par le vendeur lorsqu'un devis est convenu par les deux parties.

3. Déterminer le financement de l'entreprise
En règle générale, la plupart des entrepreneurs qui achètent une entreprise ont besoin de peu de capital supplémentaire. Lorsque j'ai acheté MyCorporation, j'ai contracté une deuxième hypothèque. J'ai aussi commencé à acheter. C'est un moyen difficile de financer une entreprise car cela nécessite un budget strict, mais cela peut être fait.

Au-delà du démarrage, envisagez d'autres options de financement. La Small Business Administration (SBA) des États-Unis propose des prêts garantis par la SBA allant de 500 à 5 millions de dollars. Disponibles auprès d'un large éventail de prêteurs, ces prêts sont souvent assortis de taux et de frais comparables aux prêts bancaires traditionnels. Ces programmes de prêt ont des exigences spécifiques, donc avant de continuer, contactez le prêteur avec lequel vous souhaitez travailler (à l'aide de l'outil SBA Lender Match).

Pas prêt à faire une demande de prêt ? Il existe d'autres moyens de financer l'achat d'une entreprise. Vous pouvez utiliser vos économies personnelles existantes, emprunter de l'argent à votre famille ou acheter une entreprise en utilisant les roulements de démarrage (ROBS) à partir de comptes de retraite éligibles.

4. Préparez un contrat de vente
Tout avançait vers ce moment ! Il est temps de conclure l'affaire avec un accord de vente et d'achat. Travaillez en étroite collaboration avec un avocat pour créer ce document et demandez-lui d'examiner les conditions avec vous avant de signer les documents.

Une fois inscrit, félicitations ! L'entreprise vous a été vendue et vous en êtes maintenant le propriétaire. C'est une période passionnante. Il y a de grands succès à venir, ainsi que des défis. Ne t'en fais pas. Que la passion, la compréhension et la connaissance de l'entreprise et de l'industrie vous aident désormais à progresser dans tous les aspects du leadership.