4 Tipps für den Unternehmenskauf

Bereit, ein Unternehmen zu kaufen? Schlagen Sie erst vor, wenn Sie diese Regeln sorgfältig befolgt haben.
1. Beantworten Sie die Frage: "Warum möchte ich dieses Unternehmen kaufen?"
Als ich MyCorporation im Jahr 2009 kaufte, war ich der CEO des Geschäftsbereichs bei Intuit. Ich war mit dem Innenleben dieses Geschäfts vertraut. Ich glaubte an ihre Angebote und Kunden und war zuversichtlich, dass ich das Geschäft führen und als CEO ausbauen konnte.

Der Kauf eines Unternehmens ist eine große Investition. Warum möchten Sie ein bestehendes Unternehmen kaufen? Antworten Sie nicht damit, dass Sie dies aus finanziellen Gründen tun oder um Chef zu werden. Nehmen Sie sich Zeit, um über die Antworten auf diese Fragen nachzudenken.

Handelt es sich um ein Unternehmen in einer Branche, in der ich Erfahrung habe? Unternehmer müssen nicht jedes Detail über das Unternehmen wissen, das sie erwerben möchten. Es hilft jedoch, ein gewisses Verständnis für Ihre Branche zu haben. Andernfalls werden Sie die meiste Zeit damit verbringen, aufzuholen.
Welche Vorteile habe ich durch den Kauf? Verfügt das Unternehmen bereits über ein bewährtes Konzept? Starkes Einkommen? Loyale Kunden? Ist das Geschäft und seine Angebote gefragt?
Warum steht das Geschäft zum Verkauf? Dies ist ein Gespräch, das Sie mit seinem Verkäufer führen können. Sie können besprechen, wie lange das Unternehmen bereits im Geschäft ist, wie das aktuelle Management ist und wie hoch die Einnahmen im Laufe der Zeit sind. Scheuen Sie sich nicht zu fragen, warum das Geschäft zum Verkauf steht. Die Gründe können unterschiedlich sein. Wenn die Antwort, die Sie erhalten, verdächtig klingt, beginnen Sie mit der Due Diligence. (Dazu etwas später mehr.)
Was brauche ich, um in diesem Geschäft zu arbeiten? Müssen Sie mehr Mitarbeiter einstellen? Ein neues Büro mieten? Berechtigungen für bestimmte Dateien, damit sie weiter funktionieren?
Bin ich daran beteiligt? Sie möchten ein Unternehmen kaufen oder etwas über seine Branche erfahren. Unter selbstloser Führung wird das Unternehmen jedoch nicht wachsen.
2. Führen Sie mithilfe eines Anwalts und eines Buchhalters eine Due Diligence durch.
Der Kauf eines Unternehmens zum Verkauf wird immer noch als Risiko angesehen, selbst wenn Sie sicher sind, dass es gut zusammenpasst.

Beginnen Sie mit der Due-Diligence-Prüfung Ihres Unternehmens. Finden Sie alles über die Hintergrundgeschichte dieses Unternehmens heraus. Es wird empfohlen, dies nicht alleine zu tun. Beauftragen Sie einen Rechtsanwalt und einen Steuerberater.

Wirtschaftsprüfer können helfen, die Finanzlage eines Unternehmens zu verstehen, seine Jahresabschlüsse für frühere Jahre zu bewerten und die mit dem Erwerb verbundenen Kosten zu bestimmen. Rechtsanwälte können bei der Sammlung und Erstellung wichtiger Dokumente helfen. Einige davon können Steuererklärungen, Verträge und Mietverträge, eine Unbedenklichkeitsbescheinigung und eine Absichtserklärung umfassen, die vom Verkäufer ausgestellt wird, wenn sich beide Parteien auf ein Angebot geeinigt haben.

3. Bestimmen Sie die Finanzierung des Unternehmens
Typischerweise benötigen die meisten Unternehmer, die ein Unternehmen kaufen, nur wenig zusätzliches Kapital. Als ich MyCorporation kaufte, nahm ich eine zweite Hypothek auf. Ich fing auch an zu kaufen. Dies ist eine schwierige Art, ein Unternehmen zu finanzieren, da ein striktes Budget erforderlich ist, aber es ist möglich.

Erwägen Sie neben Bootstrapping auch andere Finanzierungsoptionen. Die US Small Business Administration (SBA) bietet SBA-garantierte Kredite in Höhe von 500 Millionen bis 5 Millionen US-Dollar an. Diese Darlehen werden von einer Vielzahl von Kreditgebern angeboten und sind oft zu Zinssätzen und Gebühren erhältlich, die mit denen herkömmlicher Bankdarlehen vergleichbar sind. Diese Kreditprogramme haben spezifische Anforderungen, also kontaktieren Sie den Kreditgeber, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten, bevor Sie fortfahren (mithilfe des SBA Lender Match-Tools).

Nicht bereit, einen Kredit zu beantragen? Es gibt andere Möglichkeiten, den Kauf eines Unternehmens zu finanzieren. Sie können Ihre bestehenden persönlichen Ersparnisse verwenden, Geld von Ihrer Familie leihen oder ein Unternehmen mit Startup Rollovers (ROBS) von qualifizierenden Rentenkonten kaufen.

4. Bereiten Sie einen Kaufvertrag vor
Alles bewegte sich auf diesen Moment zu! Es ist an der Zeit, das Geschäft mit einem Kaufvertrag abzuschließen. Arbeiten Sie eng mit einem Anwalt zusammen, um dieses Dokument zu erstellen, und bitten Sie ihn, die Bedingungen mit Ihnen zu überprüfen, bevor Sie die Dokumente unterzeichnen.

Sobald Sie sich angemeldet haben, herzlichen Glückwunsch! Das Geschäft wurde an Sie verkauft und Sie sind jetzt der Eigentümer. Dies ist eine aufregende Zeit. Es liegen große Erfolge vor uns, aber auch einige Herausforderungen. Keine Sorge. Mögen Leidenschaft, Verständnis und Vertrautheit mit dem Unternehmen und der Branche Sie von nun an in allen Aspekten der Führung voranbringen.