أربع نصائح لمبيعات أعمال التصنيع

يمكن أن يبدو التصنيع وكأنه سوق معقدة ومتطلبة.

من حيث تجزئة السوق ، هناك فئات مختلفة من الإنتاج: على سبيل المثال ، منفصلة ، عملية وتسلسلية. بالإضافة إلى ذلك ، يدعم المصنعون مجموعة واسعة من أنظمة تكنولوجيا المعلومات من المكتب الخلفي إلى أرضية المتجر. بالإضافة إلى ذلك ، هناك تحد يتمثل في مساعدة الشركات التي تواجه التحدي المزدوج المتمثل في التحكم في التكاليف مع الاستمرار في الابتكار. ومع ذلك ، فإن الإنتاج الرأسي لا يتجاوز متناول شريك تجاري مخصص.

كصاحب عمل ، لاحظت أن عملاء التصنيع لا ينظر إليهم دائما على أنهم سوق يعلن عنه بائعو تكنولوجيا المعلومات عادة ، بسبب الاعتقاد الخاطئ بأنه لن يكون مربحا لأعمالهم. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن مزودي تكنولوجيا المعلومات يخافون من الأنظمة القديمة والعمل على مدار الساعة. ومع ذلك ، من خلال التخطيط السليم وبدء علاقتك ، يمكن لعملاء التصنيع أن يصبحوا بسهولة الأكثر ربحية والأكثر مكافأة.

فيما يلي بعض النصائح المهمة لبيع الخدمات المربحة بنجاح في سوق التصنيع الرأسي:

1. قدم الخطة المناسبة لأعمال عملائك. فقط لأنها مفتوحة على مدار الساعة وسبعة أيام في الأسبوع لا يعني أنها تحتاج إلى إعادة تعيين كلمة مرور المستخدم في الساعة 4 صباحا. نحن نقدم خطط الخدمة المدارة التي تقدم الدعم الكامل خلال ساعات العمل القياسية لدينا والدعم بعد ساعات العمل الحرجة للمهمة. ومع ذلك ، إذا كانوا يريدون دعما كاملا 24 / 7 ، فيمكنهم اختيار وظيفة إضافية متميزة لهذا الخيار ؛ إنها ليست رخيصة ، وبعض العملاء بحاجة إليها تماما.

2. لديك توصيات الإنتاج المتاحة. تقريبا كل قدرة تصنيعية واجهناها ، طلب العملاء توصيات الإنتاج. يهتم مديرو الإنتاج الرأسيون جدا بالعثور على مورد يفهم التصنيع ويحتاجون إلى التأكد من أنه يمكنك التعامل مع أنظمتهم. لذلك ، يمكن أن يساعد وجود التوصيات الصحيحة في إتمام الصفقة. تذكر أن عملائك الراضين هم مندوبو مبيعات أفضل من أي من موظفيك.

3. مناقشة المعدات المتقادمة. تأكد من مناقشة معداتهم القديمة واكتساب الفهم. أثناء المناقشة ، لا تنس تخفيف قلقهم وإخبارهم أنه على الرغم من أن لديهم أجهزة قديمة ، يمكنك التعامل معها. مهلا ، بعد كل شيء ، إنها مجرد أجهزة كمبيوتر قديمة: هل يرى السباك الأنابيب القديمة ويركض؟ لقد وجدت أن معظم المنتجات القديمة تعمل حقا ، ومعظم الشركات لديها موظف مصنع يعرف المنتجات القديمة أفضل من أي شخص آخر. بمجرد إبرام صفقة ، تأكد من استخدام خدمات هذا الموظف وإنشاء تذاكر قاعدة المعرفة لكل ما يخبرك به الموظف عن المعدات القديمة.

من خلال التخطيط السليم لبدء علاقاتك ، يمكن لعملاء التصنيع أن يصبحوا بسهولة الأكثر ربحية والأكثر فائدة.

4. "الأصول الثمينة" - تأكد من أنهم يفهمون أن عملائك لديهم الأولوية القصوى وسيتم التعامل معهم وفقا لذلك. اطلع على سياسات الدعم الخاصة بك ولا تخف من عرض بعض الأمثلة عليها، مثل مكالمة أو بريد إلكتروني للدعم، حتى يتمكنوا من معرفة مدى استجابة فريقك.

يمكن أن يساعدك اتباع هذه النصائح القليلة في الحصول على عدد قليل من العملاء الجدد والمربحين ، ونأمل أن يكون لديك عميل جديد مدى الحياة.