ما الذي يبحث عنه شريط المشتري المحتمل؟

من المحتمل أن يعمل المشتري المحتمل الجاد لشريطك بالفعل مع وسيط أعمال ومحام ومحاسب ووسيط عقارات تجاري. يجب أن يساعدهم هذا الفريق من المستشارين على قلب كل حجر والتأكد من الإجابة على كل سؤال قبل إجراء عملية شراء. مفتاح التحضير لعملية بيع ناجحة هو أنه يمكنك الإجابة على كل هذه الأسئلة بطريقة ليست دقيقة فحسب ، بل جذابة أيضا.

جميع الأسئلة الأكثر أهمية التي طرحها المشتري تندرج ضمن إحدى الفئات التالية:

1. الموقع

2. السجلات القانونية والمالية لمحاميك

3. الموظفون

4. قاعدة العملاء

نظرا لأنهم سيتعاملون مع هذه العناصر من عملك بمساعدة فريق من الاستشاريين الذين يساعدونهم ، فإن أفضل رهان هو الحصول على مساعدة من فريقك. بمساعدتهم ، فكر في العناصر التالية بموضوعية وحدد أولويات قائمة الأشياء للتركيز على التحسين لجذب المشتري وزيادة القيمة المتصورة للشريط الخاص بك.