4 نصائح لشراء شركة

جاهز لشراء عمل؟ لا تقترح حتى تتبع هذه القواعد بعناية.
1. أجب عن السؤال: "لماذا أرغب في شراء هذا النشاط التجاري؟"
عندما اشتريت MyCorporation في عام 2009 ، كنت الرئيس التنفيذي لقسمها في Intuit. كنت على دراية بالأعمال الداخلية لهذا العمل. كنت أؤمن بعروضها وعملائها وكنت على ثقة من أنني أستطيع إدارة الأعمال وتنميتها كرئيسة تنفيذية.

شراء الأعمال التجارية هو استثمار كبير. لماذا تريد شراء عمل قائم؟ لا ترد بالقول إنك تفعل ذلك لأسباب مالية أو لتصبح رئيسًا. خذ وقتك في التفكير في إجابات هذه الأسئلة.

هل هذا عمل في صناعة لدي خبرة فيها؟ لا يحتاج رواد الأعمال إلى معرفة كل التفاصيل حول العمل الذي يرغبون في الحصول عليه. ومع ذلك ، من المفيد أن يكون لديك بعض الفهم للصناعة الخاصة بك. خلاف ذلك ، سوف تقضي معظم وقتك في محاولة اللحاق بالركب.
ما الفائدة التي سأحصل عليها من الشراء؟ هل الأعمال لديها بالفعل مفهوم مثبت؟ دخل قوي؟ زبائن أوفياء؟ هل الأعمال وعروضها مطلوبة؟
لماذا العمل معروض للبيع؟ هذه محادثة يمكنك إجراؤها مع البائع. يمكنك مناقشة المدة التي كانت الشركة تعمل فيها ، وما هي الإدارة الحالية وما هي الإيرادات بمرور الوقت. لا تخف من أن تسأل عن سبب عرض الشركة للبيع. قد تكون الأسباب مختلفة. إذا كانت الإجابة التي تحصل عليها تبدو مشبوهة ، فابدأ في بذل العناية الواجبة. (المزيد عن هذا لاحقًا.)
ما الذي أحتاجه للعمل في هذا العمل؟ هل ستحتاج إلى توظيف المزيد من الموظفين؟ استئجار مكتب جديد؟ أذونات لملفات محددة لمواصلة العمل؟
هل أنا متورط في هذا؟ تريد شراء شركة أو معرفة شيء عن صناعتها. ومع ذلك ، فإن الشركة لن تنمو في ظل قيادة نكران الذات.
2. بذل العناية الواجبة بمساعدة محام ومحاسب.
لا يزال شراء شركة لبيعها يمثل مخاطرة ، حتى لو كنت متأكدًا من أنها مناسبة تمامًا.

ابدأ في بذل العناية الواجبة في عملك. اكتشف كل ما يمكنك معرفته عن الخلفية الدرامية لهذه الشركة. من المستحسن عدم القيام بذلك بمفرده. الاستعانة بمحام ومحاسب للمساعدة.

يمكن للمحاسبين المساعدة في فهم المركز المالي للشركة وتقييم بياناتها المالية للسنوات السابقة وتحديد التكاليف المرتبطة بالحصول عليها. يمكن للمحامين المساعدة في جمع وصياغة الوثائق الرئيسية. قد تشمل بعض هذه الإقرارات الضريبية ، والعقود والإيجارات ، وشهادة حسن السمعة ، وخطاب النوايا ، الذي يصدره البائع عندما يتم الاتفاق على عرض أسعار من قبل الطرفين.

3. تحديد التمويل للعمل
عادة ، يحتاج معظم رواد الأعمال الذين يشترون شركة ما إلى القليل من رأس المال الإضافي. عندما اشتريت MyCorporation ، حصلت على قرض عقاري ثانٍ. بدأت أيضًا في الشراء. هذه طريقة صعبة لتمويل شركة لأنها تتطلب ميزانية صارمة ، ولكن يمكن القيام بها.

بعيدًا عن التمهيد ، ضع في اعتبارك خيارات التمويل الأخرى. تقدم إدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية (SBA) قروضًا مضمونة من SBA تتراوح من 500 مليون دولار إلى 5 ملايين دولار. تتوفر هذه القروض من مجموعة واسعة من المقرضين ، وغالبًا ما تأتي بأسعار ورسوم مماثلة للقروض المصرفية التقليدية. برامج القروض هذه لها متطلبات محددة ، لذلك قبل الانتقال ، اتصل بالمقرض الذي تريد العمل معه (باستخدام أداة SBA Lender Match).

غير مستعد لتقديم طلب للحصول على قرض؟ هناك طرق أخرى لتمويل شراء الأعمال. يمكنك استخدام مدخراتك الشخصية الحالية ، أو اقتراض الأموال من عائلتك ، أو شراء شركة باستخدام Startup Rollovers (ROBS) من حسابات التقاعد المؤهلة.

4. إعداد عقد البيع
كل شيء كان يتحرك نحو هذه اللحظة! حان الوقت لإغلاق الصفقة باتفاقية بيع وشراء. اعمل عن كثب مع محامٍ لإنشاء هذا المستند واطلب منه مراجعة الشروط معك قبل التوقيع على المستندات.

بمجرد التسجيل ، تهانينا! تم بيع العمل لك وأنت الآن المالك. هذه لحظة رائعة. هناك نجاحات كبيرة في المستقبل ، وكذلك بعض التحديات. لا تقلق. قد يساعدك الشغف والفهم والإلمام بالشركة والصناعة على المضي قدمًا في جميع جوانب القيادة من الآن فصاعدًا.